こんにちは、平です。中国・広州在住17年目。アパレルOEM生産の現場に立ちながら、自社ブランド「Munny」の企画・生産・販売も自分たちでやっています。
「納期はどのくらいかかりますか」
生産のご相談で、いちばん最初に聞かれる質問です。弊社では通常、サンプル確認から納品までおよそ2ヶ月とご案内しています。ただ、この質問の裏にある本当の不安は「その2ヶ月は守られるのか」のほうだと思っています。
中国生産で納期が遅れた経験のある方ほど、この不安は具体的です。そして遅れたとき、多くの場合は「工場が遅れた」と説明されます。ですが現場から見ると、遅延の大半は縫製ラインで起きていません。今回は、実際にどこで止まるのか、そして発注する側で防げることは何かを書きます。
「工場が遅れた」の中身は、たいてい工場ではない
一枚の服ができるまでには、複数の工場をまたぎます。
生地市場での生地手配 → 染色・プリント・刺繍などの加工 → 洗い加工 → 縫製 → 検品 → 梱包 → 出荷。
日本から見れば「中国の工場に発注した」という一つの行為ですが、広州周辺では工程ごとに専門の工場が分かれていて、それぞれ別の会社です。縫製工場は、その連なりの後ろのほうにある一工程にすぎません。
つまり「工場が遅れた」という言葉の中身は、ほとんどの場合「連なりのどこかが止まり、その影響が最後の縫製工程に出た」という状態です。縫製ラインだけを急かしても、資材が届いていなければ一枚も縫えません。
私たちが現地でやっている仕事は、縫うことそのものよりも、この連なりを止めないことに時間を使っています。
遅延が起きる5つのポイント
止まりどころは、経験上おおむね次の5つに集約されます。
1. 資材待ち（最も多い）
生地と付属（ボタン・ファスナー・ネームタグ・下げ札など）の到着待ちです。生地の色が指示と合わずに染め直しになる、付属が1点だけ間に合わない——理由は毎回違いますが、結果は同じで、資材が1点でも欠けると縫製に入れません。遅延のご相談を受けて中身を見に行くと、多くはここです。
2. 外部の加工場
プリント、刺繍、特殊な洗い加工は、縫製工場とは別の工場に出します。ここが混んでいると、縫製工場のスケジュール表には出てこない形で全体が後ろへずれます。加工が絡む商品ほど、日程は読みにくくなります。
※写真は、中山にある提携工場の施設内のプリント工場です。ここは例外で、ヨーロッパ向けの基準を満たすために、プリントと刺繍の工場を施設内に持つ必要がありました。
3. 検品での戻し
検品で不良が見つかれば、当然やり直します。数が多ければ、その修正だけで日数を持っていかれます。品質を守ることと納期を守ることは、この場面で正面からぶつかります。
4. 物流
生産が終わっても、通関、船のスケジュール、コンテナの手配が残ります。商戦期の前は各社の出荷が重なり、船が押さえられないこともあります。工場出しの日付と、日本の倉庫に入る日付は別物です。
5. 中国の連休
5つの中で唯一、事前に日付が分かっている要因です。次で詳しく書きます。
春節・国慶節の実際
中国の生産で最も影響が大きいのは春節（旧正月）です。
注意したいのは、止まるのが連休の期間だけではない、という点です。多くの工場は地方出身の作業者で成り立っているため、連休前は帰省の準備で稼働が落ち、連休明けは人が戻りきるまでさらに時間がかかります。カレンダー上の休みより、実質的な停止はかなり長くなります。
現場の実感では、春節は連休の前後を含めて4週間ほど、生産がほぼ止まると見ています。
国慶節（10月初旬）も工場は止まりますが、こちらは1週間ほどで、ほぼ休みの日数どおりです。春節ほどの影響はありません。
そして日本側の商戦と重なるのが厄介なところです。春節前は「春節前に上げてほしい」という依頼が中国全土で集中するため、工場の枠そのものが取りにくくなります。連休をまたぐ生産は、休みの日数を足すのではなく、枠が取れるかどうかから逆算するのが実務です。
発注側が防げること
ここまでの5つのうち、発注する側の動き方で結果が変わるものがあります。
仕様を確定させる期限を、最初に決めておく
納期に最も効くのは、実は生産のスピードではなく、仕様が決まった日です。色を1色変える、サイズ配分を変える、下げ札のデザインを差し替える——1つひとつは小さな変更でも、資材の手配がやり直しになれば、その分だけ後ろにずれます。「いつまでに全部決める」を発注側で先に決めておくだけで、遅延の確率はかなり下がります。
資材の確定を、いちばん先に片づける
生地と付属は、決めてから届くまでに時間がかかります。デザインの詰めより先に資材を確定させる進め方のほうが、結果的に早く仕上がります。生地に在庫があるのか、これから織る（染める）のかは、発注前に必ず確認してください。 同じ生地でも、ここで日程が数週間変わります。
余白を「納期」ではなく「販売開始日」から逆算して置く
納品予定日に合わせて販売開始日を決めると、遅延がそのまま機会損失になります。販売開始日から逆算し、間に余白を置く。特に初回生産は、想定外が起きる前提で組んでおくほうが安全です。
連休のカレンダーを、生産の前に共有してもらう
中国の連休は年によって日付が動きます。生産期間に連休が入るかどうかは、発注前に確認できる情報です。ここを共有しないまま進める取引先であれば、それ自体が判断材料になります。
「遅れそうです」が早く届く関係をつくる
遅延そのものより問題なのは、報告が遅れることです。私たちは、課題は隠さず即共有することを社内のルールにしています。悪い情報が早く届けば、販売計画の側で打てる手が残ります。工場を選ぶ段階でも、この点は見ておく価値があります。詳しくは「中国の縫製工場の選び方 — 規模で選ぶと外れる理由」に書きました。
まとめ
- 「工場が遅れた」の中身は、たいてい縫製以外の工程で起きている
- 止まりどころは、資材・外部加工場・検品戻し・物流・連休の5つ
- 春節は前後を含めて実質4週間ほど止まる。国慶節は1週間ほど
- 発注側は「仕様確定の期限」「資材の先出し」「販売開始日からの逆算」で確率を下げられる
納期の不安は、工場を急かして解決するものではなく、連なりのどこが止まりやすいかを知っている相手と組むことで小さくなります。株式会社クレーンは広州を拠点に、生地の手配から加工・縫製・検品・出荷までの各工程を現地で管理しています。量産前のサンプル確認の様子は「縫製工場サンプル確認の現場 — 量産の品質はここで決まる」でも公開しています。
企画内容と希望納期をお知らせいただければ、実現可能な日程感をお伝えします。
なお、商品ページやSNSで使う動画素材については、生成AIを活用した動画コンテンツ制作もご案内しています。